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太陽(yáng)界產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟對雙能標桿經(jīng)銷(xiāo)商的報道

發(fā)布日期: (2013-1-12)   瀏覽次數:6126

http://www.21tyn.com/news/echo.php?id=27221

                          劉宣河:癡人“劉老八”

內容摘要:《論語(yǔ)•雍也》里講到“知者動(dòng),仁者靜,知者樂(lè ),仁者壽!贝蟮秩蕢圻@個(gè)名字就是來(lái)源于此吧。仁壽人劉宣河不善言辭,是一個(gè)仁厚安靜的人。也許正是因為他的安靜,才使得他能夠專(zhuān)注于家電30年,正是因為他的專(zhuān)注,才能夠成就今天的傳奇。 

  從20世紀80年代從事家電維修以來(lái),劉宣河與家電行業(yè)結下不解之緣。通過(guò)30年的苦心鉆研與精耕細作,劉宣河已成為天府之國四川省仁壽縣這塊熱土上的傳奇人物。對家電如癡如醉的研究,使得他的家電維修技術(shù)達到了爐火純青的境界,令人佩服不已。

  仁者專(zhuān)注

  《論語(yǔ)•雍也》里講到“知者動(dòng),仁者靜,知者樂(lè ),仁者壽!贝蟮秩蕢圻@個(gè)名字就是來(lái)源于此吧。仁壽人劉宣河不善言辭,是一個(gè)仁厚安靜的人。也許正是因為他的安靜,才使得他能夠專(zhuān)注于家電30年,正是因為他的專(zhuān)注,才能夠成就今天的傳奇。

  專(zhuān)注是企業(yè)取勝的關(guān)鍵,專(zhuān)注也是個(gè)人成功的關(guān)鍵。

  興趣是最好的老師。劉宣河從小就對家用電器特別感興趣,他熱衷于研究家電的構造,探究家電的工作原理,從修手電筒、收音機、黑白電視機、電機水泵,大到彩電、冰箱,每一個(gè)新鮮事物沒(méi)少被他“破壞”過(guò),為此他也浪費了不少金錢(qián),受到家人的責怪。但這并沒(méi)有改變他鉆研家電技術(shù)的一腔熱火,反而愈發(fā)證明了他的家電情結,更堅定了他對家電的專(zhuān)注與癡迷。劉宣河憑借其對家電技術(shù)的極高造詣,在業(yè)內已形成良好口碑。慕名前來(lái)拜師的人不計其數,如今,劉宣河的弟子已遍布仁壽及周邊地區,其中很多已成為殷實(shí)的老板。

  精通技術(shù),才有真知灼見(jiàn)。因此,每一個(gè)新產(chǎn)品面世時(shí),劉宣河都是第一個(gè)吃螃蟹的人,他可以準確地判斷出產(chǎn)品是否具有技術(shù)含量。4月3日,劉宣河與眾多江蘇雙能太陽(yáng)能有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“雙能”)川渝優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商到雙能總部考察,他對雙能智動(dòng)波太陽(yáng)能熱水系統(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“智動(dòng)波”)一見(jiàn)傾心,高興地說(shuō):“在如今太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、營(yíng)銷(xiāo)概念滿(mǎn)天飛的時(shí)代,智動(dòng)波是真正從市場(chǎng)需求出發(fā)解決實(shí)質(zhì)問(wèn)題的好產(chǎn)品!敝莿(dòng)波的全天候可使用、開(kāi)閥出熱水、再節能技術(shù),都讓這位技術(shù)癡人心潮澎湃。

  技術(shù)、品牌,相得益彰

  四十多歲的精品男人劉宣河,正是技術(shù)精湛、操作市場(chǎng)如魚(yú)得水的時(shí)候,在經(jīng)營(yíng)方面有著(zhù)自己獨特的理念。選擇合作伙伴時(shí),他主要看兩個(gè)方面:一是技術(shù),二是品牌實(shí)力。劉宣河是研究技術(shù)出身,必然對技術(shù)有著(zhù)嚴苛的要求。用他自己的話(huà)來(lái)說(shuō),“企業(yè)的創(chuàng )新本質(zhì)是科學(xué)技術(shù)的創(chuàng )新”,“時(shí)代的進(jìn)步歸根結底是由科學(xué)技術(shù)推動(dòng)的”。因此技術(shù)是他選擇的第一要素。另一方面就是品牌實(shí)力,他從事30年的家電行業(yè),一直以來(lái)的合作伙伴均是品牌企業(yè),海爾、美的、格力等。這些品牌企業(yè)有著(zhù)共同的特征:強大的企業(yè)規模,精良的企業(yè)團隊,精準的市場(chǎng)定位,執著(zhù)的科研精神,先進(jìn)的管理制度,真誠的服務(wù)理念。當然,這與他本人的處事作風(fēng)也有直接關(guān)系,對事情認真執著(zhù)、對客戶(hù)真誠服務(wù)。據用戶(hù)反饋調查,對劉宣河的服務(wù)滿(mǎn)意度達到98%。

  這次,通過(guò)智動(dòng)波太陽(yáng)能,劉宣河與雙能公司結緣,對雙方來(lái)說(shuō)都是一件大喜事。雙能可以憑借劉宣河在當地的口碑進(jìn)一步拓展市場(chǎng),而劉宣河也可以憑借雙能這個(gè)平臺實(shí)現自己事業(yè)的又一次騰飛。

  實(shí)誠人,老天眷顧

  劉宣河是個(gè)實(shí)誠人,這在當地是眾所周知的。他一直堅持以客戶(hù)滿(mǎn)意的理念做產(chǎn)品,從不偷工減料,很多人都笑話(huà)他傻不會(huì )掙錢(qián),但傻人劉宣河就是不改,鄉親們不分男女老幼都親切地稱(chēng)他劉老八。劉宣河說(shuō),“錢(qián)是第二位的,職業(yè)道德和良心才是第一位的!奔译娤锣l時(shí)期,許多商家靠賣(mài)進(jìn)價(jià)低而中標價(jià)高的雜牌產(chǎn)品大賺一筆時(shí),他還在做老實(shí)生意。因此,今年四川結束家電下鄉、以舊換新政策后,有些城市大賣(mài)場(chǎng)都門(mén)可羅雀,而他卻門(mén)庭若市、逆勢飛揚,創(chuàng )造了行業(yè)神話(huà)。

  劉宣河的實(shí)誠不僅體現在他選擇的太陽(yáng)能產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,而且對太陽(yáng)能配套使用的輔助材料也是精益求精。就拿電源線(xiàn)來(lái)說(shuō),他選購的是國標4#的銅芯線(xiàn),安裝時(shí)線(xiàn)頭燙錫,接線(xiàn)標準牢固,信號線(xiàn)、電磁閥線(xiàn)全部穿管,熱水管加裝保溫管,真正做到橫平豎直。鋁塑管、PPR管、冷水管、水塔、混水閥、電加熱、電源線(xiàn)、插座等,不管大小配件他都做到選材精益求精,甚至有時(shí)還幫用戶(hù)配備合理的洗浴用具。

  劉宣河安裝太陽(yáng)能更是規范到位,為他贏(yíng)得了客戶(hù)的一致贊賞,也有利于他資金的快速回籠。4月23日,劉宣河一個(gè)人安裝一套難度超大的智動(dòng)波配太陽(yáng)能,琉璃瓦上裝太陽(yáng)能站不穩,瓦又不能重踏,他首先在琉璃瓦上做好了底座,裝上支架、水箱,在軟底鞋上纏上防滑布條,在太陽(yáng)能支架上系繩子再系在一根短竹竿上,腳踩在竹竿上裝真空管,安裝完成沒(méi)損壞一片琉璃瓦,到凌晨3點(diǎn)過(guò)終于完工,辛勤的勞動(dòng)得到了客戶(hù)的認可,安裝完成后客戶(hù)立即交付幾千元的貨款,這在太陽(yáng)能欠款現象嚴重的四川地區尤為罕見(jiàn)。

  幸福家庭,齊努力

  智動(dòng)波進(jìn)入當地市場(chǎng)后,劉宣河的工作量大大增加了,不僅要安裝智動(dòng)波,還要抽時(shí)間普及智動(dòng)波知識。清瘦的身體真讓人擔心他吃不消,但劉宣河絲毫不覺(jué)得累,他說(shuō),“我這是忙并快樂(lè )著(zhù),有家人在支持,我不覺(jué)得累!

  劉宣河的老婆平常負責店面銷(xiāo)售、進(jìn)出貨、賬目管理、一些簡(jiǎn)單的售后等,有時(shí)間再去走訪(fǎng)購買(mǎi)了智動(dòng)波的客戶(hù),教他們正確使用方法。大女兒大學(xué)畢業(yè)后在大城市做公司財務(wù)管理,小兒子在讀大學(xué),節假日回鄉女兒做門(mén)市銷(xiāo)售,小兒子下鄉。4月27號五一節回鄉休息時(shí),小兒子中午剛到家就放下背包騎著(zhù)摩托車(chē)頂著(zhù)烈日下鄉搞售后去了。

  就是這樣一個(gè)幸福的家庭,一個(gè)讓我們感動(dòng)的雙能太陽(yáng)能經(jīng)營(yíng)戶(hù),默默地為板燕鄉的父老鄉親們付出。他們辛勤的勞動(dòng)換來(lái)的是父老鄉親的口碑和源源不斷的生意。一份付出一分收獲,當其他經(jīng)營(yíng)戶(hù)打牌喝茶的時(shí)候劉宣河在披星戴月。劉宣河說(shuō),能得到廣大鄉親的認可累也值得,有慈祥的母親,有相親相愛(ài)的老伴,有成才、勤奮的一雙兒女,他非常滿(mǎn)足。

  前進(jìn),無(wú)止境

  對已取得的成績(jì),劉宣河并不止步,他還不斷鼓勵其他鄉鎮經(jīng)銷(xiāo)商加入到雙能大家庭來(lái),他執著(zhù)專(zhuān)業(yè)的敬業(yè)精神感動(dòng)著(zhù)身邊每一個(gè)人,帶動(dòng)了一批鄉鎮走上了智動(dòng)波服務(wù)鄉親的康莊大道。他說(shuō)及賺錢(qián)又節能環(huán)保的好東西就是要大家都做起來(lái)了才是真正的為社會(huì )為子孫后代做了大好事。他致力于走得更高、更遠,探索的腳步從未停歇。智動(dòng)波太陽(yáng)能在仁壽地區取得驕人的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)后,他綜合市場(chǎng)的反饋及自己的研究,對雙能公司提出改善建議。

  智動(dòng)波太陽(yáng)能雖然定位是高端產(chǎn)品,但由于四川地區較多陰雨天氣,亟需一款全能的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足人們全天候的洗浴要求。智動(dòng)波在四川農村地區也很暢銷(xiāo),但這就反映出一個(gè)問(wèn)題:智動(dòng)波初配的遙控器是紅外線(xiàn)的,20米內可正常使用,這對城市單元房的用戶(hù)是足夠了,然而,在農村地區較多是自建樓房,紅外線(xiàn)遙控并不能滿(mǎn)足大多數用戶(hù)的需求。劉宣河憑借其敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)及對技術(shù)的精通,日前,已向雙能公司提出將紅外線(xiàn)遙控改為無(wú)線(xiàn)遙控的建議,目前,雙能公司已在改良遙控器技術(shù),推出一款專(zhuān)門(mén)針對四川農村市場(chǎng)的遙控器。據雙能公司研發(fā)部負責人透露,到時(shí),智動(dòng)波太陽(yáng)能遙控器就會(huì )像汽車(chē)遙控器一樣便捷舒適。

  我們期待更多技術(shù)的誕生,用技術(shù)癡人“劉老八”的話(huà)說(shuō),“技術(shù)造福人類(lèi)”。

  祝愿劉宣河,祝愿雙能智動(dòng)波在川渝大地開(kāi)花結果!

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