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雙能太陽(yáng)能,為何專(zhuān)做“表面文章”

發(fā)布日期: (2010-5-28)   瀏覽次數:6668
 

雙能太陽(yáng)能,為何專(zhuān)做“表面文章”

近段時(shí)間,很多曾經(jīng)或正在經(jīng)銷(xiāo)雜牌的太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商紛紛來(lái)電咨詢(xún)預約,要到江蘇雙能太陽(yáng)能有限公司走一趟。

究其原因,不難發(fā)現,除了無(wú)數籠罩在“雙能”頭頂上的光環(huán)、雄厚的生產(chǎn)能力和即將投產(chǎn)的太陽(yáng)能“航母”外,還有“雙能”已經(jīng)將經(jīng)銷(xiāo)商和自身的可持續發(fā)展緊密結合起來(lái),把所有經(jīng)銷(xiāo)商店面形象宣傳作為營(yíng)銷(xiāo)細節列入長(cháng)遠發(fā)展的議程,為經(jīng)銷(xiāo)商提供了一整套詳細規范、可行可信的店面形象設計方案。

在市場(chǎng)宣傳策劃,“雙能”就有意識地組織市場(chǎng)調查小分隊,深入各地市場(chǎng)了解消費者和經(jīng)銷(xiāo)商心理,發(fā)現很多太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷(xiāo)店的店面形象展示的目視沖擊率很低,在引起消費者注意力和細節展示方面就做得很不夠。與導購員和某些老板談到店面的裝修時(shí),常是這樣的答案:“無(wú)所謂的,想買(mǎi)的人就會(huì )買(mǎi),不想買(mǎi)的人,你搞得再漂亮,他也不會(huì )來(lái)的!”

其實(shí),筆者認為,店面形象是能否吸引消費者進(jìn)店購買(mǎi)的關(guān)鍵所在,對于習慣于坐在店里等魚(yú)上鉤的零售終端來(lái)說(shuō),店面的可見(jiàn)度和店面形象基本上決定了有多少消費者會(huì )走進(jìn)你的店門(mén)。

    而“雙能”在走進(jìn)品牌行列之初,就意識到了這一點(diǎn),強烈主張將店面形象作為營(yíng)銷(xiāo)法則的第一步,自主成立了緊貼市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃機構,隨時(shí)為廣大經(jīng)銷(xiāo)商提供規范設計的店外、店內形象廣告,同時(shí)將地區人文和消費理念結合在形象設計中,為廣大經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)得更多的消費者提供強有力的感性保障。

一是有意識地放大門(mén)頭廣告設計,使附近的店面門(mén)頭與自己相比時(shí),感覺(jué)就是陪襯;

二是及時(shí)更換長(cháng)期經(jīng)營(yíng)雙能太陽(yáng)能的門(mén)頭陳舊廣告,杜絕褪色而又傷痕累累的形象廣告,用品牌形象讓更多的消費者接近;

     三是將店面樣品的陳列進(jìn)一步生動(dòng)化,使陳列方式與“雙能”這一走在太陽(yáng)能行業(yè)前列的中高檔品牌的定位相協(xié)調;

四是特別重視展示的細節,從擺放到贈送,全程杜絕臟舊、庸俗的宣傳單和禮品,讓雙能形象在消費者的心中真正樹(shù)立起品牌形象。

相信大家都知道一個(gè)道理,當你讓消費者看了別人的店就不想進(jìn)入自己的店面時(shí),自己的銷(xiāo)量能增長(cháng)得起來(lái)嗎?

    而筆者在走訪(fǎng)“雙能”及其它信譽(yù)較高的品牌經(jīng)銷(xiāo)商時(shí),感觸別有不同,店面的規范設計,物品的陳列秩序,店鋪的客流量,等等,正說(shuō)明一點(diǎn):細節決定成敗。

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